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订房高手是怎样炼成的!

行业新闻 2018-05-15 35浏览


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做夜场最大的敌人,
不是你不够漂亮,不是你不够聪明,
不是拒绝你的客户,不是消费太贵,不是装修不好
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最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
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1、客人是最好的老师,同事是最好的榜样,夜场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2、依赖感大于实力。你订不到房的97%都在原因是依赖感太大,你总是依赖别人订房来带你上班。
3、当你学会了逢场作戏和一切向钱看,你不想成功都难
4、力不致而财不达,只有用心才能订到房。
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5、拒绝是成交的开始。订房就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。不要灰心,这次他没有给你订房,相信自己有一天绝对让他给你订房的。
6、要从语言、化妆、包装、素质、技巧、舍我六个方面,让客人认识一个不一样的你,一个不可抗拒的魅力女人。
7、订房是信心的传递,情绪的转移,魅力的说服;业绩是决心恒心的较量。
8、一定要让客人对你留有想法,没有不偷腥的猫,也没有不好色的男人,吊住他的心,勾住他的眼,不要想着去征服他的人,这种工作是交给他老婆做的,我们的目的是钱。
9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与客人有深层次的情感交流。
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10、客人来这里的目的是开心,我们的工作就是让他开心、陪他开心。
11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
12、第一印象非常重要。你永远没有第二次机会给客人建立自己的第一印象
13、业绩等于收入。在夜场有一条定论:业绩为王,订房最大。当你学会了订房和创造业绩的本领时,你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完
2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻
15、没有完不成的业绩,只有完不成业绩的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是自己不争气。
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一等小妹——订房忙
二等小妹——愁断肠
三等小妹——不着慌
四等小妹——忙换场
17、只有找到了与客人的共同点,才可能与他建立关系。订房就是建立关系,建立人脉。
18、 时传递给客人的第一印象:我 就是你的完美选择,我今天与你见面就是上天给予的缘分,一定要记住你所扮演什么的角色。
19、交际中随时随地都要注意自己的形象,把注意形象变成一种习惯。素质培养永远比什么都重要,你可能不会交际中获利,但你可以在交际中成长。
20、细节决定成败,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让客人不爽了,把客人得罪了。
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21、我们必备的乞丐精神——面对“客人”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往,绝不灰心。
22、选对池塘才能钓大鱼,客人的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人 ,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你 十个破铜烂铁不如 一颗钻石。所有说筛选客人很重要
23、应对客人不变的法宝——多听少讲察言观色,满脸堆笑,你好不离口谢在嘴边走; 的最高境界——发自内心,养成习惯,而不是流于形式,注重细节温柔体贴。
24、订房等于帮助客人寻找开心快乐,一切工作都是为了客人开心!为了让客人开心快乐,我们在扮演他需要的角色,一切为了讨客人开心快乐。他开心小费多,小妹快乐
25、要明白客人来KTV的目的是找开心、泡妞。知道这些我们就让他开心,我们就扮演被他泡的对象了。逢场作戏而已他开心就好。客人花钱消费要的是种感觉——开心、释放压力。
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26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
27、客人花钱消费的更多的是种感觉——被尊 重、被追捧、被奉承、猎色、开心、找刺激
28、因为是工作,所以我们必须用心;因为用心, 所以要把演技发挥到极致。让客人在温柔体贴中沉醉,让客人在甜言蜜语中迷失。告诉自己只是工作而已,我们的工作就是哄客人开心。一定要记住哄。
我们要永远问自己的三个问题:
1、问一下自己的银行卡里存有多少钱?   
2、自己的青春还有几年可以浪费?     
3、想给自己和老爸老妈未来过什么样的生活?
30、天上不会掉钱,要赚钱找客人拿。 能不能拿到要靠个人技巧,能不能订到房体现了你暂时在客人心理的价值。记住只是暂时的哦,千万不要幻想和客人白头到老哦,要明白客人是大家的,钞票是自己的哦。
你学会了吗?

(放到你圈子里,朋友们会感激你)